売れない営業マンから売れる営業マンになる為、必要な事

僕は会社員時代、売れない販売員と営業マンをやっていました。独立後、インターネットをテーマにした講演会やセミナー、WEBコンサルタントをさせていただく事に。商品を販売したり自分を売り込んだりしないと食べていけなかったため、必死に販売の仕方を学びました。

商品を販売する方法をしっかり学んで実践した事により、今では自分を大きくみせる事無く販売する事が出来ますし、販売手法を教える立場にまでなりました。
そしてフリーランスである今、大手企業の専属コンサルタント契約をする為のプレゼンも全然物怖じせずに出来るようになりました。

売れる営業マンになる事はそんなに難しくなく、必要なものはたった２つの事だけ。ここをおさえれば恐怖心もなくなります。

売れる営業マンになる為に必要な2つの事

会社員時代にこの売れる営業マンになる為の2つの事に気がついていれば、もっと成績があがっただろうなー、と思います。
結構シンプルなんです、売れる営業マンになる方法は。

売れる営業マンになる為に必要な事1つ目：商品を徹底的に愛する

販売する商品を徹底的に愛する事が、売れる営業マンには必要です。
この「徹底的に愛する」が非常に重要でして、商品を愛する事により自信をもって自社商品をお客様に提案出来るようになります。
では、愛する為には何が必要でしょうか？

販売する商品を「知る事」です。
販売する商品を調べ尽くす事が、愛してあげる事につながります。要は販売する商品の専門家になりましょう！ということですね。

「この商品、すごくいいので購入して下さい！」
これではだれも購入しません。この商品を使うことによってどんなメリットを得られて、どんな結果を得る事が出来るのか？それを伝える事が売れる営業マンには必須でして、伝える為には「徹底的に商品を知り、徹底的に商品を愛する」これです。

売れる営業マンになる為に必要な事2つ目：お金をいただく事を怖がらない

商品を販売する為に商品を調べ上げ、商品を愛する事は1人でも出来るので、この1つ目のハードルを越える事はそんなに難しい事ではありません。
重要なのは、お客様と対面し購入！となってからするお金の話です。

お金の受け取りベタな営業マンが非常に多い。もったいない！！

お金を受け取るマインドブロックを外さないと、商品を販売する事は出来ません。
ではお金のマインドブロックを外すには何が必要なのでしょうか？

これは「商品は何の為に存在するのか？お金は何の為に存在するのか？」を考える事です。

そもそも商品とは何の為にあるのでしょうか？

商品とは「困っている人を助ける為」に存在します。ですので、目の前にいる人は困っている人なんです。だからそれを助ける為に商品を持ってきているので、売れる営業マンになる為には、むしろ救いにきた！という気持ちを持つ事が大切です。

そしてお金は何の為に存在するのでしょうか？
これは「困っている人を助ける為に存在する商品を購入する為に必要なもの」なのです。そしてお金を払って人は初めて、価値を感じます。

例えば学びなんてまさにそうですが、タダで貴重な情報を提供しても、人はタダでもらったものに価値を感じません。このブログ記事もそうです。この記事に書いている情報はお金で価値を付けられないくらいのノウハウを今書いています。
しかしタダで読めるから、サラッと流してしまう。

人は支払うお金の額によって、自分の中でその商品に価値の重さを感じます。
ですので、相手の為にお金をいただいて下さい。そうしないと相手は素晴らしい商品の価値を感じてくれず、いままでと何も変わらないままになってしまいます。

この2つが売れる営業マンに必須な事。なんでも売れるようになります。

売れる営業マンになりたいのであれば、この2つを実践するだけで誰でも売れる営業マンになる事が出来ます。

僕は会社員時代売れない販売員、営業マンだったので、是非現役の販売員、営業マンの方はこれを実践していただいて、売れる営業マン、販売員を目指していただきたいと思います。